详解电商商品详情页的设计套路

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每个人都是产品经理。我想在3天前分享它

电子商务应用程序专注于产品列表页面,创建一个可以提高转换率的优秀产品列表页面!本文从UI设计,互动体验,文案撰写,产品商业模式谈谈电子商务APP产品详情页面是如何“常规”用户的。

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淘宝网与京东

说到电子商务APP,必须有“淘宝”和“京东”,看看淘宝和京东的产品详情页面设计!

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最大的区别是,京东比“淘宝”拥有更少的“立即购买”按钮。为什么?

早期的淘宝网就像现在的咸鱼和C2C模型中的58只。进入企业后,它成为B2B2C模式,但淘宝C2C的DNA基因仍然大量存在。

京东原本是一家自营B2C模式的自营物流配送公司。现在它也进入了第三方企业,因此该模型也成为B2B2C模式,但京东的自营B2C模式仍然占据了该平台的很大一部分。

互动也是一样的。点击淘宝的“添加到购物车”需要用户选择规格;京东将默认选择显示的产品并更快地加入购物车。

淘宝产品详情页面削弱了右上角的购物车按钮;京东把购物车放在购物车旁边。

当商品被添加到购物车时,购物车页面淘宝将不会选择添加的商品;京东将选择用户添加到购物车的项目。

总结

从商业模式来看,两家公司的重点不同,互动模式也不同。淘宝平台更注重单件快速交易。京东希望用户将所有他们想要购买的东西放在购物车中,统一结算,平台可以更容易地分发货物。

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所以不难理解,B2C产品将更加突出地添加到购物车中,如纯粹的B2C小米商城和网易严格挑选,都更加突出地添加到购物车中!

设计APP列表页面的四个步骤

让我们分析一下优秀的产品列表页面给用户留下了什么印象,并刺激用户购买。

当我们设计产品列表页面时,我们将用户视为我们的男性和女性朋友。整个设计过程分为四个步骤:

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用户购买商品其实就是这个过程:先知道商品(1米8大而帅),然后信任商品(好人品),从而产生购买价值(与他的关系良好),最终购买转换(同样)婚姻) !

分析两个奢侈品的APP列表:

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用户知道产品的过程实际上非常短并且可能是几秒钟。

米兰的页面设计,乍一看,并没有让用户看到商品,也没有突出奢侈品品牌最关键的一点!标题行间距不易阅读,整体UI界面设计给人以强烈的淘宝风格!

寺庙图书馆与淘宝京东的差异化设计有很大的不同,树立了自己的品牌知名度,第一屏高清大图牢牢把握用户,突出品牌TUPLUS /土家族,整体信任! (只因为你在人群中见过更多,你永远不会忘记你的脸)

用户快速了解产品是不够的。让我们来看看两个产品向用户滑动屏幕的信息和感受。在这里,我们必须与用户建立信任!

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是的,米兰没有任何评论和产品细节。这太可怕了。如果您没有足够的屏幕来推荐相关产品,那么许多用户已经逃脱了。没有信任就没有基础是很难的。

评论功能通常可以营造热门氛围,其他用户基于羊群效应的评价可以引导用户做出判断并指导用户的心理和行为。

例如,一个女孩认识一个男孩,女孩周围的女朋友说这个男孩很好!这很好!值得委托!女孩们可以听他们的话,至少可以增强这个男孩的善意!

所以追女孩一定要先找女朋友,否则女朋友说“我觉得这个人不好”你就完蛋了!有点不合适!总之,评估能够建立一种基本信任感!

寺庙图书馆的页面互动非常符合用户的心理,以及随时向上滑动的过程:商品评论 - 细节推荐。

评价并没有完全打动用户,建立信任,那么细节页面就有了大动作,产品的细节无法进入用户的心,了解用户,解决用户痛点非常重要!

想象一下,用户在购买奢侈品时会注意什么,整个购买过程中的顾虑是什么,当然还有产品的核心卖点。

TUPLUS /土家族的这个产品详细页面就是这样一个过程:

推出该产品获得两项国际奖项;之后,该产品具有细节;在购买奢侈形象人群的中间使用场景(创造一个好的肖像使用场景,会让用户想到自己的形象气质);权威的正品保证,资格证书,这可以有效解决用户的后顾之忧和痛点!

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详细信息页面解决了反映产品价值的用户关注点和难点。

产品权威识别的详细描述有真实图片,点击进入“寺庙图鉴”页面,第一个视频介绍教你如何识别产品的真伪,我们有专业的识别产品真实性团队,团队开发历史,行业资格证书等。信息传递给用户,产品的安全性值得购买。这将允许用户从基本信任中获得有价值的认可。

当用户下订单时,用户将有“避免损失”的效果(意味着人们所遭受的损失远远大于收入带来的快乐),这次成功的页面会提示“购买成功”话说,用户不会觉得刚刚丢失的心理安慰,不能让用户觉得自己是冲动消费,马上退货的顺序!

所以在这里你可以使用一些双关语,例如:“祝贺成为第xx个有品味的人”,“恭喜你将拥有一个能带给你美好生活的xxxx产品”,简而言之,它表明我们的产品很好,它还赞扬了用户的品味,或者描绘了产品给用户带来的良好体验场景,大大降低了“避免丢失”效应带来的痛点!

总而言之,设计APP列表页面有四个步骤:

让用户快速了解产品;获得用户对产品的信任;让用户产生价值感受(去内心,解决用户的痛点和顾虑);终于实现了产品购买的转换(良好的售后体验,口碑的形成,以及二次购买的推广)。营销心理学效应

通过场景说明,当您在西装店购买西装时,指南已经为您推荐了三千多套西装。第四个推荐你的质量接近1800的风格。你会觉得这次。它便宜,这是锚定效应。

再举一个例子,快餐店墙上的菜单从上到下从便宜到昂贵,但最后一个非常便宜,所以最后一个会大大增加销量! (常规!世界常规!)

那么这种锚定效果如何应用于APP产品呢?

例如,一个产品售价200元,但你可以得到一个,商店会给你发30元优惠券,这样的价格是200,结账170,用户会觉得很值得!

这两种产品的价格是相同的,但如果有礼品,它会吸引用户。例如,当你在淘宝上买东西时,当你收到货时,你会发现商家已经发了很多东西,这样买家很容易给予好评,回报的比例会减少,第二将产生购买效果!

还有商务活动,如卖奶茶,第二杯半价,两件八折,买一送一,都是诱饵效果。

上面提到了畜群效应,这里没有太多解释。列出APP产品详细信息页面案例:

许多细节页面都会有这样的微交互提示,“177xxxxxx177刚购买此产品”闪现。人们经常看到“每个人都在看”,“购买此产品的人也购买了这些商品”,这已经起到了一定的影响!

这不难理解,很多APP产品详情页面都会提示只有几件,有些APP将永远是剩下的物品,但永远不会出售。限时活动也会产生这样的效果,让用户感觉不会立即购买,而且价格也不会便宜!

人们通常关注他们将失去的东西,而不是他们得到的东西,并且对失败有强烈的恐惧感。如何详细使用它,在上面的文章中具体说明!

这两家酒店还捐赠了500笔捐款,一笔用于现金,一笔用于20%的折扣,手中拿着现金的人肯定会再次访问,因为他们手中有钱。如果我不花钱,我会输。并且20%的折扣不足以改变客户更强大的价值体验,他们会想,我去或消费,而不是享受折扣!

因此,如果您在应用程序中发送现金,转换率将更高!

最后

营销心理效应将在产品详细信息页面中发挥重要作用,应善于使用它。

设计不同于艺术。设计通常是有目的的,具有商业属性。因此,设计师只有在结合更多尺寸思考时才能设计好产品!

最后,追求视觉表现的UI设计师都是流氓!

作者:陈兴兴,

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